Как попросить повышение зарплаты у начальника. Как себя вести в разговоре, какие аргументы приводить

Множество людей недовольны размером своей заработной платы. Но только малая часть осмеливается вступать в переговоры с начальством, пытаясь убедить повысить месячный оклад*. Если человек реально ощущает, что его профессионализм оценен не должным образом – следует подготовиться и идти на прием.* Но сначала требуется тщательно проработать информацию - как правильно просить повышение зарплаты у начальства, и подготовить разговор по плану.

Что удерживает от просьбы в повышении зарплаты

Задумываясь над тем, как просить повышения зарплаты у руководства, человек начинает обдумывать последствия визита в кабинет начальства. И выстраивает в голове множество негативных доводов:

1. Проявляется синдром самозванца. Работник начинает преуменьшать свои достоинства, умалять результаты труда, вспоминать – какие вокруг грамотные специалисты.
2. Возникает страх – вдруг откажут? Как быть в таком случае, как работать? Как пережить унизительные минуты после отказа?
3. Появляется опасение, неуверенность в своих способностях вести переговоры. А разговор с начальником требует приведения весомых аргументов для повышения заработной платы – это и есть самые настоящие переговоры.
4. Есть боязнь увольнения. Неуверенные в себе люди боятся, что просьба будет расценена как дерзость, за что может последовать увольнение. Но ценных сотрудников не увольняют без веских причин.

Эти мысли – необоснованные предположения. Надо просто начать мыслить позитивно. И предпринять шаги к решению проблемы, как попросить повышение зарплаты у начальника.

Когда лучше говорить о повышении оклада

Для разговора о зарплате нужно выбрать правильное время. Лучшие варианты таких периодов:

• Ежегодное подведение итогов работы. Отличный повод доказать эффективность труда и поднять вопрос о достойном вознаграждении.
• Окончание успешного проекта. Если компания получила пользу от проекта, а вклад сотрудника весом – это лучший аргумент для переговоров.
• Поступило предложение о расширении диапазона обязанностей. Лучшего повода для разговора о решении вопроса «как добиться повышения зарплаты» не найти. Причем разговаривать об этом надо сразу, не откладывая на завтра.
• Начальство демонстрирует хорошее настроение. Этот момент важен. Если настроение на нуле – можно получить необоснованный отказ.

И один дельный совет – не стоит вести переговоры за бокалом вина. Это непродуктивно.

Подготовка к разговору о повышении зарплаты

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? Рекомендуется выстроить план и реализовать его поэтапно:

1. Собрать аргументы. Нужно вспомнить успешные дела за год (квартал, месяц). Лучше – вести учет достижений постоянно. Желательно – указать конкретные дивиденды (оптимально – в цифрах), которые компания получила в результате. Важный аргумент - перечень достоинств, отличающих вас от других сотрудников (умение находить клиентов, 100% положительных отзывов, прочее). Уместно заявить о планах на будущее – рассказать о планируемом вкладе в предприятие завтра.
2. Провести анализ рынка труда. Нужно проделать аналитическую работу, воспользовавшись данными по аналогичным компаниям, взять сведения в Интернете, в рекрутинговых агентствах. Требуется сравнить заработную плату на аналогичных должностях в других компаниях.
3. Определить размер повышения заработной платы. Если работник четко продумал, как сказать начальнику о повышении зарплаты, следует озаботиться о вычислении точной суммы прибавки. Предложение должно быть конкретным, предполагаемая сумма - реальной и обоснованной. Нужно учесть свою ценность для компании, объем выполняемой работы (в сравнении с периодом, когда назначалась зарплата), среднестатистический размер оклада.
4. Провести репетицию. Стоит прорепетировать, как просить прибавку к зарплате. Подготовить речь, произнести ее несколько раз, желательно перед зеркалом. Начинать следует с озвучивания просьбы. Это основная часть разговора. Но нужно подумать и о том, какие вопросы может задать руководитель. Поэтому необходимо иметь при себе максимум информации.
5. Настроиться на беседу. Перед разговором успокоиться, постараться выглядеть и вести себя уверенно, без суеты. Высокомерие исключено. Говорить четко, отвечать на вопросы конкретно. Разговор требуется вести в спокойном тоне, без шантажа, угроз уйти к конкурентам или дать плохие отзывы о компании в Интернете.
6. Теперь можно записаться на прием.

Не стоит обольщаться. Даже если вы точно знаете, как попросить увеличение зарплаты правильно – это не гарантирует успех. Следует морально подготовиться к отказу. Свою подготовку к разговору нужно не афишировать, не делиться планами с коллегами. Это гарантирует отсутствие обсуждения впоследствии. Кто-то может задуматься, как поднять зарплату себе, опередить – явиться к начальству раньше. Шансы на увеличение оклада упадут. Если аргументы не сработали и начальство отказало в улучшении материального обеспечения, нужно просто вернуться на рабочее место и подумать о будущем – может, стоит сменить место работы? Тогда следует заняться поиском этого места.

Чего избегать в беседе с начальством

Существует несколько табу – поступков, которые не следует совершать при разговоре с руководством о прибавке к окладу:

1. Не следует сравнивать свою деятельность с деятельностью других сотрудников (в контексте оплаты труда). Эта информация считается конфиденциальной, использовать ее не нужно.
2. Не стоит строить аргументацию на личных обстоятельствах (не хватает денег на оплату коммунальных услуг, на отдых, прочее) – это личное дело человека. Ориентироваться нужно на пользу, приносимую компании.
3. Запрещено прибегать к шантажу, угрозам незамедлительно уволиться. Начальник под влиянием эмоций может согласиться с этим предложением. И придется уволиться.
4. Нельзя выдавать свое волнение. Человек должен выглядеть уверенно, излучать достоинство и спокойствие.