Сила внушения – как она действует, какие приемы внушения существуют

Внушением или суггестией называют психологическое влияние на сознание человека с помощью особо сформированных словесных конструкций, приводящее к некритическому восприятию данных установок и убеждений. То есть, личность или группа людей не анализируют получаемую информацию несмотря на отсутствие каких-либо доказательств и аргументов, не подвергают ее критическому осмыслению. При этом она усваивается мозгом достаточно хорошо.

Также следует обозначить, что силу внушения люди часто используют в обыденной жизни, но в наиболее простом ее варианте. Яркий пример – когда мама говорит ребенку о том, что у него все обязательно получится.

Если сравнивать внушение с убеждением, то удастся выделить главное отличие – в первом случае речь идет про влияние на подсознание объекта в обход критического мышления, а во втором – про осознанное восприятие и осмысливание личностью получаемых сведений.

Виды внушения

На сегодняшний день выделяют два основных вида внушения – прямое и косвенное.

При прямом внушении человек дает распоряжения прямо, ничего не скрывая. Цель также оказывается хорошо заметной. Если же говорить о видах прямого внушения, то это может быть команда или приказ и внушающее наставление.

Использование внушающего наставления обычно актуально для руководителей. Их обращения выражаются в императивной форме, не имеют аргументации, приводят к исполнительному поведению подчиненных. Словесными формами внушающего наставления могут быть: распоряжение, указание, повеление и т.д. При этом формулировка и интонация подбираются таким образом, чтобы они не привели к критическому восприятию доносимых сведений.

Использование команд и приказов требует незамедлительного исполнения, рассчитано на автоматизм любого действия. Команды и приказы отдаются спокойным, уверенным голосом и повелительным тоном.

Косвенное внушение предусматривает наличие определенного условия, при исполнении которого произойдет то, о чем говорит суггестор. Этим оно отличается от прямого варианта.

О приемах внушения

Если рассматривать приемы внушения, то следует обозначить, что их насчитывается достаточно много. Поэтому выделим три основных:

• повторение. Этот прием позволяет добиться лучших результатов, чем при однократном использовании какой-то фразы, направленном на ее некритическое восприятие. Главное при повторении – преподносить информацию по-разному. Так она будет лучше усваиваться;
• «наведение тумана». Этот прием предусматривает использование неизвестных аудитории слов, напоминающих научную лексику, наделение их необходимым смыслом;
• рассеивание внимания. В данном приеме работает принцип «фигура-фон». В итоге целенаправленное внимание аудитории рассеивается и более половины информации, содержащейся в сообщении, воспринимается слушателями автоматически.

Существует еще не одна техника внушения, которая подходит для использования на практике. Мы рассмотрели только главные приемы.

Гипнотическое внушение

Гипнотическое внушение – отдельный вид внушения. При его использовании человек погружается в особое состояние, называемое гипнозом. Он воспринимает информацию при полном отсутствии промежуточной или критической мысли. То есть, слова сразу влияют на подсознание, становясь убеждением. Так человек может поменять образ жизни, отказаться от вредных привычек, достичь других явных результатов.

При мгновенном и другом виде гипноза применяют разные приемы и техники, отличающиеся силой внушения. Но в любом случае они дают положительный результат. Главное – правильное использование данных способов воздействия на подсознание личности.